很多人總以為做外貿(mào)網(wǎng)站很簡單，買個域名，服務(wù)器，然后把外貿(mào)網(wǎng)站的系統(tǒng)上傳到服務(wù)器，改改模板就OK了。其實(shí)這都是沒有深入去做過外貿(mào)網(wǎng)站制作和推廣運(yùn)營的人說的話，他們根本不懂行！

這種方法制作外貿(mào)網(wǎng)站大家都會，那么哪里體驗(yàn)?zāi)愕耐赓Q(mào)獨(dú)立站的競爭力呢？答案就是藏在無數(shù)的細(xì)節(jié)之中，今天就給大家講一個平時都不太注意的細(xì)節(jié)，因?yàn)榇蠹业耐赓Q(mào)網(wǎng)站做的都很大氣，圖片制作的都很精美，但是有個細(xì)節(jié)90%的外貿(mào)老板都沒有注意，那就是文字的魅力。

別再一門心思地跟客戶說“我的產(chǎn)品質(zhì)量多好、多便宜”。因?yàn)榇蠹叶紩敲凑f。

客戶來找你，根本不是為了買你那個“東西”。他是帶著一肚子“麻煩”來的。

比如：他的機(jī)器老是壞，導(dǎo)致生產(chǎn)線總停工；他的產(chǎn)品出口到歐洲，新法規(guī)來了，他不知道怎么應(yīng)對；他的競爭對手價格壓得比他低，他快沒利潤了，急得不行。

他買的，從來不是你的那個零件、那臺設(shè)備、那批材料。

他買的，是 “不停工” ，是 “能合規(guī)” ，是 “成本降下來” 。他買的，是一個能把他從火坑里拉出來的解決方案。

所以，你的網(wǎng)站千萬別做成一個冷冰冰的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄冊”。

那玩意兒，對手也有，比價網(wǎng)站上一搜一大把。你得把它做成一個“問題解決指南”或者“行業(yè)急救手冊”。

具體怎么改？我給你舉幾個例子：

別光吼： “我們賣高強(qiáng)度螺栓！原材料有多好等等”

而是要這樣說： “用了我們這個螺栓，設(shè)備振動再大也不松，幫你把意外停機(jī)時間減少80%，一個月多產(chǎn)出幾千件產(chǎn)品不是問題。” 看見沒？客戶關(guān)心的是“不停機(jī)”，而不是“螺栓”。

別光堆砌： “產(chǎn)品參數(shù)：耐高溫300度。”

要解釋清楚： “為什么300度耐高溫對您很關(guān)鍵？因?yàn)樵谶@個工況下，普通材料會快速疲勞，而我們這個材料能確保您設(shè)備在全年無休運(yùn)行下的穩(wěn)定性?！?這才叫說人話，說到客戶心坎里。

別自吹： “我們很專業(yè)，品質(zhì)一流！”

要擺事實(shí)： “我們之前幫一家和您情況類似的公司，解決了他們產(chǎn)品因密封不嚴(yán)被大量退貨的問題。這是當(dāng)時的案例，您看，這是他們使用我們方案前后的數(shù)據(jù)對比?！?一個真實(shí)案例，頂你一百句“我很?！薄?/p>

像這種站在客戶的角度去考慮，給人家的感覺是不是更好？讓客戶感覺：“哎喲，這公司懂我！它知道我現(xiàn)在正為什么事發(fā)愁呢！”

當(dāng)你開始這么做，你不再需要沒完沒了地跟對手比價格。因?yàn)槟阗u的不是那個鐵疙瘩，你賣的是能幫他賺錢、省心、規(guī)避風(fēng)險的智慧和方法。這時候，客戶愿意為你帶來的價值付更高的價錢。

記住：把你網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品頁的所有文案，都從“我能提供什么”，換成“我能幫你解決什么”。

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