“客戶突然從國外飛過來驗(yàn)廠，可我就一在家接單的，沒實(shí)體工廠咋辦？半夜睡不著覺，怕客戶一看沒場地就跑了，這單要是黃了半年白干！”這是很多外貿(mào)SOHO都可能碰到的而且是最頭疼的問題，如何處理這個(gè)事情呢？

咱先別急——我跟你說，這事兒我見多了！當(dāng)年我一朋友也遇到這情況，最后靠幾個(gè)土辦法硬是把客戶穩(wěn)住了，后來訂單還越做越大。今天就把壓箱底的經(jīng)驗(yàn)掏出來，專門解決“沒實(shí)體工廠怕驗(yàn)廠”的痛點(diǎn)！

先聊聊咱的痛處：

你是不是也怕？客戶下飛機(jī)第一句話就是“帶我去工廠看看”，可你連個(gè)像樣的辦公室都沒有；怕客戶轉(zhuǎn)兩圈就皺眉——這哪像正規(guī)公司？怕流程出岔子，比如被問“洗手間在哪”支支吾吾，顯得連基本情況都不熟；更怕客戶賴著不走要吃飯，自己硬著頭皮買單肉疼……這些坑，我全幫你踩過了！

3個(gè)土辦法+5個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，保你過關(guān)！

第一步：借個(gè)“殼”先撐場面！

別想著臨時(shí)租辦公室，費(fèi)錢又麻煩。直接找合作過的工廠談——提前打印好你公司的大招牌，往工廠門口一掛！跟廠長說：“客戶來驗(yàn)廠，幫我撐個(gè)場面，回頭訂單多給你做！”廠長一聽能多接單，保管配合。然后你搬臺(tái)電腦去工廠“上班”，坐廠長辦公室旁邊，咱就是“總負(fù)責(zé)人”的派頭！

第二步：演好“老板戲”，細(xì)節(jié)要做足！

客戶來了別干坐著喝茶——得讓他覺得你“事兒多、有實(shí)權(quán)”。提前找工廠行政小妹當(dāng)“秘書”，聊到一半讓她敲門：“老板，這批原料單您簽個(gè)字?！蹦憬舆^來裝模作樣看兩眼，再訓(xùn)兩句：“這價(jià)格怎么談的？回去重新核！”客戶一看，嘿，連秘書都敢訓(xùn)，這老板確實(shí)管事！不過記著，客戶一走趕緊給小妹發(fā)包煙：“剛才委屈了啊，回頭請你喝奶茶！”

第三步：“洗手間在哪”這種坑，提前踩！

我一朋友就吃過這虧——客戶問“洗手間怎么走”，他支支吾吾帶人家繞了十分鐘，客戶當(dāng)場臉就拉下來了：“連工廠布局都不熟，能做好品控？”所以啊，提前半小時(shí)在工廠轉(zhuǎn)兩圈，把洗手間、倉庫、車間的位置記熟，客戶問啥都能秒答，人家才覺得你“門兒清”。

最后：吃飯這事兒，讓廠長“背鍋”！

要是客戶聊到飯點(diǎn)還不走，別硬著頭皮說“我請”——直接喊廠長：“張總，今天必須得你作東啊，客戶是沖你家質(zhì)量來的，這單成了還得靠你！”廠長一聽能接訂單，保管樂呵著買單。你就在旁邊當(dāng)“中間人”，客戶吃得開心，還覺得你“有資源、會(huì)協(xié)調(diào)”！

記住！驗(yàn)廠不是“騙”客戶，是用巧辦法展示你的“實(shí)際把控力”——工廠是你合作的，流程你熟，訂單你能盯，客戶要的不就是這安全感嗎？