參加展會卻拿不到外國客戶訂單？是不是很苦惱！明天就是廣交會了，必須把我個人的一些經(jīng)驗分享給大家，讓你少走彎路！

　　展會上，很多人好不容易和外國客戶聊了半天，就只拿了張名片，這可遠遠不夠！等展會結(jié)束，客戶見了那么多人，早就不記得你是誰了。我就遇到過這種情況，當時在展會上和一個外國客戶聊得挺開心，沒合照，今天發(fā)消息，人家根本想不起來我是誰，還得讓我發(fā)照片。你說，這不白聊了嘛！

　　那怎么解決這個問題呢？很簡單，當場加外國客戶聯(lián)系方式，加完馬上合照，然后把合照發(fā)給他。別擔心被拒絕，我試過，外國客戶大多都樂意合照，還挺高興的呢！

　　要是你像我一樣英語口語不太好，也別怕。介紹產(chǎn)品的時候，用最簡單易懂的英文把產(chǎn)品特點說清楚就行。介紹完，直接問能不能加聯(lián)系方式，大部分人都會同意的。加完接著合照、發(fā)照片，一套流程下來，客戶對你印象絕對深刻！

　　外國客戶常用的聯(lián)系方式，一個是 what's up，大部分外國人都用這個；還有就是微信，遇到注冊了微信的，直接加就完事兒。

　　給大家分享一下我第一天的話術(shù)，雖然不咋地，但只要敢開口，后面就會進步。發(fā)傳單時我會說：“this is our product cat log。Can you have a look?”要是對方感興趣，我就接著問：“we major hospital equipment, can I have your wish t or what's up?”客戶讓介紹產(chǎn)品，我就說：“I will send picture and Press to you later。”第一天結(jié)束，看看客戶對哪幾款產(chǎn)品感興趣，晚上回去用翻譯軟件把產(chǎn)品特點翻譯成簡單英語，第二天就能更好地介紹啦！

　　總之，參加展會想要抓住外國客戶，加聯(lián)系方式和合照這倆事兒，絕對不能馬虎！