做外貿生意被客戶坑到懷疑人生？這種操作你遇到過嗎？嘉樂網絡專注從事外貿網站建設有很多的客戶，客戶在和老外做生意的時候有喜有憂，今天給大家講個真實案例，聽完你絕對倒吸一口涼氣，特別是外貿新手一定要注意，這招防不勝防！

其實做外貿生意和國內生意是一樣的，也經常能碰到騙子或者被同行撬走單子，最近有個做外貿SoHo的女生就碰到騙子，氣得直發(fā)抖。她跟了兩年的沙特也門客戶（也門人在沙特做貿易），說要訂幾百臺設備，10 萬美金的單子，價格交期都談好了，就差簽合同。

客戶說要來上海參展，她特別興奮，以為客戶就要快成了。還特意從大連飛過去陪了四天 —— 白天展會盯著，晚上五星級酒店、千元標準的飯、酒吧安排得明明白白，三天就花了 1.5 萬。客戶走時拍胸脯保證："回去就簽合同打預付款！"

結果呢？等了三天沒消息，工廠老板娘（她閨蜜）打電話道歉："你客戶找我們簽單了，業(yè)務經理已經簽了，實在不好意思..."

她趕緊聯(lián)系客戶，消息不回、電話不接，直接玩消失！你說氣不氣？錢花了、人情費了，客戶轉頭就跟工廠跑了！

這 3 個痛點，做外貿的你中了幾個？

老客戶突然 "翻臉"：合作兩年的 "爽快" 客戶，說反水就反水，信任直接碎成渣；

招待費打水漂：五星級酒店、千元飯局，全成了給別人做嫁衣的 "冤大頭錢"；

工廠撬單防不勝防：客戶只要找到工廠，分分鐘拋開貿易商，生存空間被擠壓！

3 招教你防坑，看完少走 5 年彎路！

第一招：隱藏身份留退路！

別把自己包裝成 "老板"！我在迪拜開公司，名片都只印 "經理"?？蛻粢逍羌壘频?？你就說："我權限每天只能批400，得問老板。" 回頭跟他說："老板不同意，沒下單前不報銷招待費。但我個人給你爭取到 600/天，四星級也住得舒服！" 既不得罪人，又不花冤枉錢！

這招確實很高明，如果外貿SOHO把自己包裝成老板，你就沒有退路了，如果你說自己只是業(yè)務員業(yè)務經理，很多事情還會有緩和的余地，這是經驗之談，所以不能老是裝大頭。

第二招：看清客戶 "原生環(huán)境"！

不是地域歧視，但有些國家的客戶真的要警惕！比如也門 —— 常年戰(zhàn)亂，生存環(huán)境惡劣，他們的生存法則就是 "能占就占"；埃及更絕，全民 "坑蒙拐騙" 成常態(tài)，旅游博主去開羅都被海關勒索，指望他們守商業(yè)道德？難！遇到這些國家的客戶，能不深交就別深交，能留證據(jù)就多留！和他們打交道要多個心眼子，特別是新客戶一定要不見兔子不撒鷹，否則被騙的概率還是很大的，文章開頭的那個做外貿SoHo的女生就是太相信人了。

第三招：和工廠簽 "保護協(xié)議"！

現(xiàn)在工廠都想自己接客戶，貿易商必須換思路！別再靠賺差價，直接簽傭金代理協(xié)議（Commission agreement）—— 工廠不給你發(fā)工資，但每單給 3%-5% 提成，把你當 "編外業(yè)務員"；再簽渠道保護：要么保區(qū)域（比如沙特的客戶我?guī)У哪銊e碰），要么保單個客戶（這單我?guī)У?，一年內你不能自己接，一年后沒復購再歸你）。工廠覺得你是 "自己人"，自然不會隨便撬單！

如果還是老的合作方式，你和工廠雙方心里都沒有低，雙方都防著對方，你怕工廠撬客戶，工廠也想利潤最大化想挖你的客戶，所以剛剛說的合作方式大家可以試一試。

別等被坑了才后悔！現(xiàn)在外貿競爭這么激烈，客戶翻臉、工廠撬單分分鐘的事。這 3 招趕緊記下來，下次談客戶前先套上 "防護甲"！