做外貿(mào)，本質(zhì)就是把東西賣到國外。

這里有個(gè)干貨建議：新人剛開始不妨先把產(chǎn)品賣給在國外的中國人，因?yàn)榇蠹叶颊f中文，使用人民幣結(jié)算，溝通起來方便，操作也簡單。

要是賣給老外，就需要用英語交流，而且涉及美元結(jié)算，由于國家有嚴(yán)格的外匯管制，你得和銀行溝通申報(bào)，才能正常使用外匯；同時(shí)，貨物需要出口，國家有嚴(yán)格的出口管制，必須在出海前向海關(guān)申報(bào)，獲得海關(guān)放行才能出貨。除了這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他方面，比如運(yùn)費(fèi)核算、貨物包裝、出貨安排等，大多是和國內(nèi)的相關(guān)方打交道，難度并不大。

有些新人可能會(huì)問，沒錢注冊(cè)公司，能不能走捷徑掛靠在別的外貿(mào)公司呢？

答案是可以，但有前提。外貿(mào)公司一般不太愿意接受外人掛靠，原因很簡單：如果掛靠人員收到貨款后，沒有交付貨物就消失了，那么被掛靠的外貿(mào)公司就要承擔(dān)連帶責(zé)任，甚至需要賠償買方的損失，畢竟在合同上，被掛靠公司是收款方。而且掛靠人員作為個(gè)人，無法提供發(fā)票，這也會(huì)給公司帶來稅務(wù)方面的麻煩。

如果你真的準(zhǔn)備踏入外貿(mào)行業(yè)，具體該怎么做呢？

首先，英語水平并不是做外貿(mào)的硬性門檻，即使沒有英語四級(jí)也沒關(guān)系。外貿(mào)入門對(duì)英語的要求，主要是保證函件格式正確，至于專業(yè)術(shù)語，完全可以在入行后慢慢學(xué)習(xí)。

第一步，先確定你要銷售的產(chǎn)品，并落實(shí)貨源，明確是自己生產(chǎn)還是采購，同時(shí)準(zhǔn)備一定的備用金，當(dāng)然資金越充足越好。

接下來就是注冊(cè)公司，獲取營業(yè)執(zhí)照和進(jìn)出口權(quán)，這是開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的底線，沒有這個(gè)資質(zhì)就無法合法從事外貿(mào)。

如果你不想租寫字樓，在家辦公完全沒問題，現(xiàn)在有不少上海的中高層管理人員，自己經(jīng)營集裝箱外貿(mào)業(yè)務(wù)，就是在家里辦公的。

注冊(cè)公司后，搭建展示網(wǎng)站，然后就可以開始運(yùn)營銷售了。

以我們以前為例，最初選擇汽車用品作為主營產(chǎn)品，采用獨(dú)立站、TikTok（TK）和社交媒體相結(jié)合的模式，當(dāng)時(shí)沒選擇阿里巴巴平臺(tái)，后面會(huì)和大家說說原因。

如果想創(chuàng)辦小型外貿(mào)公司，有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要重點(diǎn)考慮。

想要把產(chǎn)品賣到海外，必須滿足三個(gè)必要條件：

第一，經(jīng)營的產(chǎn)品要有進(jìn)出口資質(zhì)，否則私下買賣就屬于走私；

第二，必須擁有一個(gè)美元公司賬戶，否則無法接收外匯，即便前期主要和在國外的中國人做生意，長遠(yuǎn)來看這個(gè)賬戶也是必不可少的；

第三，公司必須有英文名稱，這三樣缺一不可，就連網(wǎng)站備案也需要以公司名義進(jìn)行。

所以，如果打算長期經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易，最好成立一家屬于自己的外貿(mào)公司。

如果你目前工作穩(wěn)定，我的建議是不要輕易離職，可以邊工作邊嘗試做外貿(mào)。隨著年齡增長，你會(huì)越發(fā)明白穩(wěn)定工作的重要性，不要因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)就放棄。當(dāng)然，如果你的外貿(mào)年收入能達(dá)到百萬級(jí)別，那另當(dāng)別論。

在資金方面，注冊(cè)公司找代理的話，費(fèi)用大概一兩千元，資料齊全第二天就能拿到營業(yè)執(zhí)照；辦理進(jìn)出口權(quán)大概需要兩千元，半個(gè)月左右可以辦好。

除了注冊(cè)相關(guān)費(fèi)用，還需要配備辦公設(shè)備，如計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、打印機(jī)等，保險(xiǎn)箱和其他辦公用品也得購置。

此外，找專業(yè)人士制作一個(gè)中英文網(wǎng)站很有必要，國外客戶無法實(shí)地參觀國內(nèi)工廠，主要通過網(wǎng)絡(luò)了解你的產(chǎn)品和公司。目前市場上，專業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)幾萬塊，普通網(wǎng)站一年兩三千元就能搞定。如果擔(dān)心費(fèi)用問題，網(wǎng)上也有很多免費(fèi)的多語言版本網(wǎng)站程序可供選擇，嘉興嘉樂網(wǎng)絡(luò)專注外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)多年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格也很實(shí)惠，可以聯(lián)系咨詢。

如果想入駐阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，需要投入幾萬元，但這并非必需。在這些平臺(tái)出現(xiàn)之前，國內(nèi)企業(yè)也能做好外貿(mào)，所以不必在平臺(tái)上盲目投入大量資金。不過，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，B2B網(wǎng)站確實(shí)是一個(gè)能讓公司快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來的不錯(cuò)選擇。

產(chǎn)品信息、介紹說明的翻譯也需要一定費(fèi)用，畢竟專業(yè)的事交給專業(yè)的人做更好。公司每年還需要提交納稅申報(bào)表，如果聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)，年薪大概三四千元；找記賬公司報(bào)稅，每月大概幾百元。很多新手急于求成，會(huì)花錢購買外貿(mào)軟件，建議選擇能切實(shí)提高訂單量的軟件，避免盲目消費(fèi)。資金比較充裕的話，推薦投資海關(guān)數(shù)據(jù)和谷歌推廣。

雖然外貿(mào)對(duì)英語水平?jīng)]有過高要求，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，還是需要具備一定的英語能力。如果能自己翻譯產(chǎn)品資料，還能省下一筆費(fèi)用。日常外貿(mào)工作中，書面交流（如郵件）較多，口語要求相對(duì)沒那么高。不過，最基本的要求是能與客戶流暢溝通，函件格式正確，翻譯準(zhǔn)確。這不僅需要了解外貿(mào)信函的格式要求，還得熟悉行業(yè)和產(chǎn)品術(shù)語，找英語專業(yè)且熟悉外貿(mào)的人協(xié)助也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。

新人還要考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，做生意不是空手套白狼，所有生意都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和收益，要結(jié)合自身能力謹(jǐn)慎決策。

比如，國外客戶先付三成貨款，貨物出海后再付七成；而從國內(nèi)加工廠進(jìn)貨，同樣是先付三成，出貨時(shí)再付七成，這中間的資金需要你來墊付。

如果貨物出海后客戶不付尾款，你就會(huì)遭受損失，這種情況并不少見。而且在國內(nèi)處理經(jīng)濟(jì)糾紛有時(shí)都很困難，涉及與國外客戶的訴訟就更復(fù)雜了，還存在合同管轄權(quán)的問題，甚至可能連買家地址都難以確定。

時(shí)間成本也不容忽視，很多人覺得找買家沒結(jié)果也沒什么損失，這種觀念是錯(cuò)誤的，時(shí)間也是一種成本。

新手做外貿(mào)，尤其是剛創(chuàng)業(yè)沒有客戶群時(shí)，兩三個(gè)月甚至半年沒有訂單都很正常。如果是把外貿(mào)當(dāng)副業(yè)，還可能會(huì)和本職工作產(chǎn)生沖突，比如發(fā)貨前需要去外地工廠驗(yàn)貨，就得請(qǐng)假；客戶來參觀工廠，需要全程接待好幾天等，這些在入行前都需要考慮清楚。

另外，熟悉外貿(mào)流程和專業(yè)話術(shù)也非常重要。比如“中性包裝”，外貿(mào)人一看就懂，但非外貿(mào)從業(yè)者可能就不明白；還有形式發(fā)票、FOB、CIF等術(shù)語，以及裝箱單等單據(jù)，都需要有基本了解，否則在業(yè)務(wù)操作中會(huì)很被動(dòng)。

最后再補(bǔ)充幾個(gè)注冊(cè)公司的細(xì)節(jié)：

辦理營業(yè)執(zhí)照時(shí)，要想好公司名稱，確定經(jīng)營范圍，否則后期修改還得花錢；

注冊(cè)金額可以按需填寫，注冊(cè)時(shí)不需要實(shí)際繳納，但理論上需要在30年內(nèi)繳清；

如果用自己租賃的房子作為注冊(cè)地址，公司名稱不能帶有“制造”字樣；

在海關(guān)登記時(shí)，要確定好公司英文名稱，這是后期入駐阿里巴巴等平臺(tái)以及匹配網(wǎng)站域名的基礎(chǔ)；

注冊(cè)后一個(gè)月內(nèi)要進(jìn)行稅務(wù)登記，這會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，而且費(fèi)用高低取決于注冊(cè)的是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人。

小規(guī)模納稅人無法辦理出口退稅，如果產(chǎn)品依賴出口退稅盈利，建議注冊(cè)為一般納稅人，具體區(qū)別可以咨詢專業(yè)人士。

文章來源：抖音 阿正w