一個(gè)人做外貿(mào)，“沒團(tuán)隊(duì)、沒資源，就自己一個(gè)人，到底咋入外貿(mào)這行啊？” 我太懂這種感覺了 —— 沒資金請(qǐng)運(yùn)營(yíng)，不敢主動(dòng)找客戶怕被拒，連工廠都不敢談，生怕被坑。今天我就掏心窩子說三個(gè)野路子，零成本、不用等，新手也能直接抄作業(yè)！

第一個(gè)痛點(diǎn)：想找客戶，但根本不知道從哪下手。

很多人做外貿(mào)就蹲在平臺(tái)等詢盤，結(jié)果等三個(gè)月都沒人理。我跟你說，主動(dòng)出擊才是王道！打開 LinkedIn（領(lǐng)英），搜索框直接搜 “你的產(chǎn)品名稱 + Buyer”（比如你賣家居用品，就搜 “Home Decor Buyer”），跳出來的全是國(guó)外公司的采購經(jīng)理！

別發(fā) “你好，我是做 XX 的” 這種廢話，人家每天收 100 條這種消息早看煩了。你得站在他的角度想：他要的是能解決問題的供應(yīng)商。比如你賣定制杯子，就發(fā)：“Hi John，注意到你們最近在推夏季新品，我們工廠能做帶 LOGO 的防漏杯，起訂量 500 個(gè)，交期 20 天，需要樣品我可以免費(fèi)寄?！?我學(xué)員上周發(fā)了 10 條，有 3 個(gè)直接約了視頻談細(xì)節(jié)！

第二個(gè)坑：找工廠怕被坑，報(bào)價(jià)虛高不敢接。

你是不是也遇到過？跟工廠說 “我想代理”，對(duì)方直接報(bào)高價(jià)；說 “我有小單”，人家理都不理。教你個(gè)狠招：用 “假訂單” 試工廠誠(chéng)意！上 1688 找同行，直接說：“我國(guó)外客戶要 5000 個(gè) XX 產(chǎn)品（你賣的東西），我是他們?cè)谥袊?guó)的指定采購，現(xiàn)在要比價(jià)，你們能給的最低出廠價(jià)是多少？” 這時(shí)候工廠以為是大訂單，報(bào)的基本是底價(jià)！拿到報(bào)價(jià)單后，你再去跟老外談 —— 比如工廠給的是 10 塊，你跟客戶報(bào) 12 塊，中間 2 塊就是你的利潤(rùn)！等客戶確認(rèn)下單了，你再回頭找工廠，穩(wěn)賺不賠！

第三個(gè)關(guān)鍵：開發(fā)信寫得再長(zhǎng)，不如模板用得巧。

很多人寫郵件像寫作文，洋洋灑灑兩頁紙，老外看兩行就關(guān)了。記住，老外最煩廢話！

標(biāo)題直接戳痛點(diǎn)，比如 “Custom T-shirts | Nike Supplier Available”（假設(shè)你能做類似耐克的定制 T 恤），看到 “Nike” 這種大公司縮寫，采購經(jīng)理手都會(huì)抖，忍不住點(diǎn)開。正文更簡(jiǎn)單：“我們能按你的設(shè)計(jì)做 T 恤，24 小時(shí)內(nèi)回復(fù)可享 2% 折扣，需要報(bào)價(jià)單或樣品隨時(shí)說。” 別加別的！我學(xué)員用這模板，回復(fù)率從 5% 漲到 30%，上周還靠這單了個(gè) 2 萬的小單。

記住啊，外貿(mào)不是等出來的，是 “撩” 出來的！別覺得自己沒團(tuán)隊(duì)就慫，先搞定 10 個(gè)客戶，你再談什么品牌、團(tuán)隊(duì)才有底氣。

現(xiàn)在就去試第一個(gè)方法 —— 打開 LinkedIn 搜采購經(jīng)理，今晚就發(fā) 5 條消息，一周內(nèi)必有回復(fù)！